Blog · 7 dk okuma
Fiyatınızı nasıl belirlersiniz? Serbest çalışan ve esnaf için rehber
Düşük fiyat iş getirir ama sizi yorar; yüksek fiyat ise doğru anlatılmazsa iş kaçırır. İyi fiyat, maliyetinizi karşılayan, size makul bir kâr bırakan ve müşterinin aldığı değeri anladığı fiyattır. Aşağıdaki adımlar bunu hesaplamanın sade bir yolunu gösteriyor.
1. Önce gerçek maliyetinizi bulun
Saatlik ücretinizi hesaplarken yalnızca çalıştığınız saati değil, işi alabilmek için harcadığınız her şeyi düşünün. Aylık sabit giderlerinizi (kira, araç, telefon, yazılım, muhasebe, sigorta/SGK) ve kendinize ödemek istediğiniz net tutarı toplayın.
Sonra bunu gerçekten faturalanabilir saatlerinize bölün. Haftada 45 saat çalışıyor olabilirsiniz, ama yol, keşif, teklif hazırlama ve yazışmalar düşüldüğünde müşteriye yansıtılabilen süre çoğu zaman 25–30 saattir.
- Örnek: aylık giderler 30.000 TL + hedef net kazanç 60.000 TL = 90.000 TL
- Ayda 110 faturalanabilir saat → saatlik en az ≈ 818 TL (KDV hariç)
2. Kâr marjı ile kâr oranını karıştırmayın
Maliyetin üzerine eklenen yüzde (kâr oranı / markup) ile satış fiyatı içindeki kârın payı (kâr marjı) aynı şey değildir. 1.000 TL maliyetli bir işe %25 eklerseniz fiyat 1.250 TL olur, ama kâr marjınız %20'dir. Hedefiniz %25 marj ise fiyat 1.000 ÷ 0,75 = 1.333 TL olmalıdır. Bu farkı hızlıca görmek için iskonto ve kâr marjı hesaplayıcımızı kullanabilirsiniz.
3. Saatlik mi, proje bazlı mı?
- Saatlik: kapsamın belirsiz olduğu, bakım ve danışmanlık gibi işlerde adildir; ancak hızlandıkça daha az kazanırsınız
- Proje bazlı: kapsam net olduğunda müşteri için daha kolay karar verilir; riski siz taşırsınız, bu yüzden kapsamı yazılı sınırlayın
- Paket: sık yapılan işleri (ör. “kombi bakımı”, “logo + kartvizit”) sabit fiyatlı paketlere dönüştürmek teklif hazırlamayı da hızlandırır
4. Piyasa fiyatını kontrol edin, ama kopyalamayın
Rakiplerin fiyatı bir alt ve üst sınır fikri verir. Ama sizin maliyetiniz, deneyiminiz ve verdiğiniz garanti farklıdır. En ucuz olmak yerine, neden o fiyatı istediğinizi teklifte göstermek daha sürdürülebilirdir: kullanılan malzemenin markası, garanti süresi, temizlik ve atık dahil olması gibi.
5. Fiyatı teklifte doğru sunun
- Tek bir toplam yerine kalem kalem yazın; müşteri neye ödediğini görsün
- Fiyatların KDV dahil mi hariç mi olduğunu açıkça belirtin
- Opsiyonel kalemleri ayrı gösterin; müşteri seçerek bütçesine uydurabilir
- İndirim yapacaksanız hangi kalemden ve neden yapıldığını gösterin
- Geçerlilik tarihi ve ödeme şartlarını mutlaka ekleyin
6. Fiyatınızı düzenli güncelleyin
Enflasyonun yüksek olduğu dönemlerde yılda bir fiyat güncellemesi yetmeyebilir. Üç ayda bir maliyetlerinizi gözden geçirin. Sık kullandığınız kalemleri kayıtlı tutarsanız (QuoteNod'da “kayıtlı kalemler”), güncel fiyatı bir kez değiştirip sonraki tüm tekliflerde kullanabilirsiniz.
Sık sorulan sorular
İlk müşterilerime indirim yapmalı mıyım?
Sürekli düşük fiyat yerine, “açılışa özel” gibi süresi ve sebebi belli bir indirim tercih edin. Böylece normal fiyatınız düşük algılanmaz.
Müşteri “çok pahalı” derse ne yapmalıyım?
Fiyatı hemen düşürmek yerine kapsamı küçültmeyi önerin: hangi kalem çıkarılırsa bütçeye uyar? Bu, emeğinizin değerini korur.
KDV'yi fiyata dahil mi yazmalıyım?
Bireysel müşterilere KDV dahil toplamı göstermek daha anlaşılırdır; firmalara ise KDV hariç fiyat ve ayrı KDV satırı beklenir. Her durumda bunu açıkça yazın.